—– Auto entrepreneur en informatique – 5 conseils pour trouver des clients —–
Être autoentrepreneur en informatique, vous en rêviez, c’est fait! Maintenant, vous devez vous assurer un flux régulier de clients pour pérenniser votre activité.
Ces 10 dernières années, le numérique a tout bouleversé. Les comportements de vos prospects ont évolué : 89% des acheteurs en B2B et 85% des consommateurs en B2C s’informent sur internet avant d’acheter. Trouver des clients quand on est autoentrepreneur en informatique, c’est donc s’adapter aux nouvelles pratiques commerciales à la sauce internet. Pour vous aider, je vous partage les 5 conseils indispensables que j’ai moi-même expérimenté.
—– Auto entrepreneur informatique trouver des clients —–
Sortir du lot sur le web
Pour sortir du lot, vous aurez besoin de bien identifier en quoi vous êtes différent d’un autre autoentrepreneur informatique. Proposez-vous des formations ? Etes-vous spécialiste d’un domaine en particulier ? Ciblez-vous principalement un secteur d’activité …
Fini le démarchage, les clients viennent à vous grâce à du contenu internet très bien référencé. Soigner votre site internet et plus particulièrement son référencement naturel, grâce à un blog, une activité sur les réseaux sociaux, là où se trouve votre cible.
Booster la recommandation
Avec un taux de conversion prospect / client de 30%, la recommandation d’un client est l’un des premiers leviers plébiscités par les commerciaux. De nombreux outils vous permettent de travailler cet excellent levier commercial tel que les témoignages et avis de vos clients sur votre site et les plateformes sur lesquelles vous êtes inscrits.
Par ailleurs, il y a un véritable effet booster à saisir à ce niveau : je vous invite à participer à des groupes, des clubs, des réseaux à taille humaine dans lesquels vos relations professionnelles se trouvent en présentiel ou en distanciel.
Pratiquer le juste prix pour être crédible
Étant sur internet, vos prospects vont consulter vos tarifs et comparer avec ceux de vos concurrents. À l’entrée sur le marché, certains pratiquent la stratégie de terre brûlée (prix cassé à l’extrême). Le problème est que ces indépendants perdent toute crédibilité et qu’ils ne peuvent pas vivre de cette activité. La crédibilité et le sérieux sont fondés en partie sur le tarif que vous proposez. Le mieux est donc de proposer des tarifs raisonnables, dans les prix du marché et dans des périodes spécifiques, faire une offre promotionnelle : Black Friday, Noel, Saint Valentin, Fêtes des mères ….
—– Auto entrepreneur informatique trouver des clients —–
Travailler son réseau professionnel
En vous inscrivant sur des plateformes communautaires dédiées aux professionnels de l’informatique, vous allez trouver sur internet, notamment sur les réseaux sociaux comme Facebook ou LinkedIn, un nombre incalculable de groupes d’indépendants. C’est difficile de faire son choix quand on ne connait pas les indépendants présents et le temps à y investir pour un honnête retour sur investissement. Chez NumiConsult, l’objectif est que vous rencontriez des personnes sur lesquelles compter pour développer votre propre activité.
Rejoindre une plateforme pour optimiser sa visibilité et bien plus
Il existe de nombreuses plateformes sur lesquelles vous pouvez vous inscrire. Celles-ci vous apportent une activité commerciale complémentaire, pérenne et récurrente. Il est important d’identifier la ou les plateformes sur lesquelles vous inscrire car vous allez passer du temps pour compléter votre profil, rédiger des textes accrocheurs, demander des recommandations à vos clients, …. Il faudra donc choisir de vous investir dans celles qui vous feront gagner du temps et de l’argent. Par ailleurs, profitez de ce moment exploratoire pour déterminer les valeurs portées par les plateformes, les services et tous les à-côtés. Ces critères vous permettront de choisir celles avec lesquelles vous êtes le plus en adéquation.
En conclusion, je vous invite à suivre ces 5 conseils pour trouver des clients. En tant qu’auto entrepreneur informatique, c’est un peu de votre temps, c’est certain, mais il sera bien investi. Vous gagnerez progressivement en aisance et en efficacité et adopterez définitivement les nouveaux codes commerciaux.
Si vous souhaitez en savoir davantage sur numiconsult.com et rejoindre cette plateforme communautaire, je vous invite à consulter cette page : ici.
